北京最大的花卉批发市场没有之一

可能是因为我不够专一吧，也有可能做干花做得有点心累了，北京花卉批发市场依靠自己的一些积累，我开始兼职做起了鲜花批发，白天坚持做好干花方面的批发工作，晚上给有需求的客户发鲜花，大件小件都做

真正进入花卉行业应该是2018年8月吧，之前也在做花，只是没在斗南这边。但遇到的事情真的不少，刚开始只做干花批发，鲜花和永生花都没碰，都想着能做好一样就已经很不错了，刚来昆明的时候，对于行业竞争的认知并没有那么深刻，一直走着自己认为是对的精品路线，总想去抓住那些对品质要求高的客户就可以，当时最火的单品是干花玫瑰，销量还可以吧，因为当时的品质真的很好，然而市场上流通的高品质的干花玫瑰根本没有，但我们批发的价格也并不过分，在合理的范围内，但好景并不长。3个月不到的，市面上开始大批量出现跟我们同种类型的干花玫瑰，我们买了他们的样品，但无论从花型，颜色，还是颜色保留的时间上都有很大差别，这个跟烘干的技术有很大关系。

我们普遍的花头可以达到60个以上每扎，而他们的花头大概只有20～30个每扎，价格直接做到了我们的三分之一，当时就无语了，拿我们货的商家纷纷要求降价，甚至有部分商家直接跳到他家进货，我没降价，因为成本真的降不下来，他们买一扎花可能3块钱就可以买到，而我的花均价都在9块以上，烘干技术不一样，烘干成本也不同，他们高温烘干，大概6个小时可以出炉，而我们用低温烘干，大概24个小时才能出炉，先不讨论设备的投入，单纯电费我就要比他们多交很多。然而那些商家并不会这么想，他们更在乎的是价格和能否赚钱，对品质要求不高，所以我再怎么坚持做高品质的东西也没有用，因为批发价格下不来，没办法跟别人正面的去竞争，去抢占市场。但仔细的人都会发现，这个干花市场的货越做越烂，正是因为有这些恶意竞争的人出现，把整个市场的风气都带坏了。价格越做越低，品质越来越差劲，那个时候我慢慢明白，干花这一块的市场会受到冲击，果真，到了2019年年初，所有品类的干花销量全部下滑。