丰台花店在京花卉批发市场里面

零售竞争的愈发激烈，让鲜花店主们将视线注意到了婚庆、会展公司等企业客户。  “最开始做零售，但后来发现根本不行，才逐渐转型和企业合作。”4月25日，刚给一家会展公司送完鲜花的曹静（化名）告诉贝壳财经记者。

丰台鲜花店“国内鲜花市场看似热闹，但实际上消费者需求并不高。”曹静说。据此前媒体报道称，消费者购买鲜花的用途明确。调查显示有54.7%的消费者通常只在节日时购买鲜花，23.1%的消费者只在社交需要时才会购买鲜花。  同时市场受淡旺季影响，销量波动性极大。“类似情人节、七夕等节点鲜花需求量就特别大，花店营业额达到十多万也很正常。而淡季时则是空耗状态，很长时间都卖不出一笔生意。”曹静说。  五年前刚入行的曹静此前是将重心放在零售上。但她很快发现生意并不好。即使不遗余力地在朋友圈、微博等平台打广告，甚至厚着脸皮去附近餐馆贴宣传单，效果仍旧平平。